Büyüme Sözlüğü

Tanımlı yüksek değerli hesaplara odaklanan koordineli go-to-market yaklaşımıdır.

Birden fazla sinyalden lead önceliklendirmek için makine öğrenmesi veya AI destekli model kullanımıdır.

AI’ın araştırma, nitelendirme, CRM, uygulama ve analiz boyunca yerleşik olduğu büyüme işletim modelidir.

Dönüşüm veya gelir sonucundaki katkıyı etkileşimlere paylaştırma yöntemidir.

Tekrarlanabilir işi daha az manuel müdahaleyle yürütmek için kural veya teknoloji kullanımıdır.

Seçilmiş şirket hesaplarını nitelikli görüşmelere ve pipeline’a dönüştüren bağlantılı sistemdir.

Satın alma kararında rol alan bir kişinin araştırmaya dayalı profilidir.

Mevcut ilişki bulunmayan potansiyel müşteriye gönderilen hedefli e-postadır.

Şirketle daha önce etkileşime geçmemiş potansiyel müşteriyle kurulan ilk temastır.

İlgiyi karara taşıyan bağlantılı süreç, veri, araç ve sorumluluk yapısıdır.

Tanımlı bir sonraki aksiyonu tamamlayan kişi veya fırsatların yüzdesidir.

Tekrarlayan manuel iş olmadan CRM aktivitesini güncelleyen, yönlendiren veya tetikleyen kural ve akışlardır.

CRM aktivitesini uygulanabilir ticari içgörüye dönüştürmek için bağlantılı veri ve analiz kullanımıdır.

Tanımlı dönem ve kapsamda yeni müşteri kazanmak için gereken ortalama maliyettir.

Müşterinin karar öncesi ve sonrasında yaşadığı bağlantılı adım, soru ve etkileşimlerdir.

Bir müşterinin ilişki boyunca sağlayacağı ekonomik değerin tahminidir.

Müşteri verisini, etkileşimleri ve ticari ilerlemeyi yönetmek için kullanılan sistem ve çalışma disiplinidir.

Bir teklifi belirli bölge veya segmentlerde temsil eden bağımsız satıcılar grubudur.

Pazar farkındalığı, ilgi ve satın almaya hazırlığı oluşturan koordineli çalışmadır.

Dağıtım ortaklarını belirleme, erişme ve nitelendirme sürecidir.

Önceki temastan sonra ivmeyi koruyan amaçlı bir sonraki etkileşimdir.

Büyüme sisteminin mevcut çıktısını en çok sınırlayan kısıttır.

Pazar fırsatını tekrarlanabilir ticari sonuca dönüştüren bağlantılı işletim yapısıdır.

Kararın anlamlı değerlendirme, güven ve birden fazla etkileşim gerektirdiği satışlardır.

Değerli bir müşteriye dönüşme olasılığı en yüksek şirket veya hesap tipinin tanımıdır.

Potansiyel alıcının başlattığı ilgiye yanıt veren satış modelidir.

Yeni ülkelerde ticari talep, satış altyapısı ve operasyonun koordineli geliştirilmesidir.

Farklı ülke pazarlarında müşteri kazanan ve hizmet veren ticari faaliyettir.

Bir şirketin potansiyel müşteri havuzuna giren kişi veya hesaptır.

Daha ileri nitelendirme için tanımlanabilir potansiyel müşteri kontakları oluşturma sürecidir.

Henüz hazır olmayan lead’lerin zaman içinde anlayış ve güven geliştirmesini sağlayan koordineli süreçtir.

Bir lead’in ilerlemek için yeterli uyum, ihtiyaç ve satın alma potansiyeline sahip olup olmadığını belirleme sürecidir.

Lead’leri uyum ve davranış sinyalleriyle sıralayan kural veya model tabanlı yöntemdir.

Seçilmiş iş hedeflerini araştırmak, erişmek ve takip etmek için LinkedIn’in yapılandırılmış kullanımıdır.

Teklif, mesaj ve ticari deneyimin belirli pazar bağlamına uyarlanmasıdır.

Yeni pazarda ticari faaliyet kurmak için kullanılan strateji ve işletim sürecidir.

Şirketin ticari erişimini yeni pazar veya segmentlere taşıyarak oluşturduğu büyümedir.

Bir pazar, alıcıları, rakipleri, kanalları ve ticari koşulları hakkında karara hazır kanıttır.

Uyum ve etkileşim sinyallerine göre pazarlamanın daha derin nitelendirmeye hazır gördüğü lead’dir.

Zamana ve çoğu zaman birden fazla kanala yayılan planlı, ilgili temas dizisidir.

Şirketin seçilmiş potansiyel müşterilerle proaktif olarak iletişim başlattığı satış modelidir.

Nitelikli pipeline’ın gelire ne kadar hızlı ilerlediğini ölçen göstergedir.

Bir teklifin tanımlı pazarın zihninde alternatiflere göre bilinçli olarak edinmek istediği yerdir.

Tanımlı pazarın teklifi sürdürülebilir büyümeyi destekleyecek kadar tekrar tekrar seçip değerli bulduğu durumdur.

Erişim öncesinde veya sırasında potansiyel müşterileri belirleme ve araştırma disiplinidir.

Tanımlı uyum, ihtiyaç veya niyet kriterlerini karşılayan lead’dir.

Reklama atfedilen gelirin reklam harcamasına bölünmesidir.

Bir yatırımın ürettiği getiriyi maliyetiyle karşılaştıran ölçüdür.

Belirli potansiyel müşteri grubu için tanımlanmış satış etkileşimi sırası ve zamanlamasıdır.

İlk ticari temastan satın alma kararına kadar geçen aşamalar ve süredir.

Satış ekiplerinin alıcı kararlarını etkili biçimde ilerletmesine yardım eden sistem, bilgi ve araçlardır.

Aktif gelir fırsatlarını ve dönüşüm için gereken aşamaları gösteren yapılandırılmış görünümüdür.

Satış ekibinin aktif ticari sürece girecek kadar nitelikli kabul ettiği lead’dir.

Toplam pazarın teklif ve iş modelinin gerçekçi olarak hizmet verebileceği bölümüdür.

Hizmet verilebilir pazarın tanımlı zaman içinde gerçekçi olarak kazanılabilecek bölümüdür.

Bir teklif ilgili pazarın tamamına hizmet edebilse ulaşılabilecek teorik toplam taleptir.

Bir teklifin belirli müşteriye sağladığı ilgili sonucu ve bunun neden güvenilir olduğunu açıkça ifade eder.

İnsan, veri ve sistemler arasındaki çok adımlı süreci koordine eden otomasyondur.