Ne anlama gelir?
SAM; TAM’i coğrafya, segment, ürün kabiliyeti, kanal veya düzenlemeye göre daraltır.
Neden önemlidir?
Pazar fırsatının daha operasyonel görünümünü oluşturur.
Uygulamada
Ekipler mevcut veya planlanan kabiliyetlerle hangi müşteriye gerçekten hizmet verilebileceğini tanımlar.
Yaygın hata
SAM şirketin kazanmayı beklediği pazar miktarı değildir.