Ne anlama gelir?
ICP; yüksek uyumlu hesapların ortak şirket, operasyon ve satın alma özelliklerini tanımlar. Karar vericilere geçmeden önce hesap düzeyindeki sınırları belirler.
Neden önemlidir?
Net bir ICP araştırma, mesaj ve satış eforunu gerçek bir satın alma gerekçesi olan hesaplara yönlendirir.
Uygulamada
Ekipler ICP ile hedef listeleri oluşturur, değer önerisini uyarlar ve bir hesabın efora değip değmediğini nitelendirir.
Yaygın hata
ICP, buyer persona değildir. ICP hesabı; persona ise satın alma grubundaki kişiyi tanımlar.