Ne anlama gelir?
Operasyonel erişim ve rekabet düşünülmeden önce en geniş fırsat sınırını belirler.
Neden önemlidir?
Ölçeği çerçeveler ancak kısa vadeli gelir beklentisi değildir.
Uygulamada
Ekipler TAM’i şeffaf müşteri, kullanım veya harcama varsayımlarıyla tahmin eder.
Yaygın hata
Büyük TAM şirketin pazara ulaşabileceğini veya kazanacağını kanıtlamaz.