Ne anlama gelir?
SOM rekabet, kapasite, kanal erişimi, positioning ve ticari uygulamayı dikkate alır.
Neden önemlidir?
Pazar büyüklüğünü ulaşılabilir giriş planına bağlar.
Uygulamada
Ekipler beklenen payın dönemini ve varsayımlarını açıkça belirtir.
Yaygın hata
SOM, TAM’in rastgele küçük bir yüzdesi olarak seçilmemelidir.