Ne anlama gelir?
Teklifin kime, hangi probleme, neden farklı biçimde hizmet ettiğini ve iddiayı hangi kanıtın desteklediğini netleştirir.
Neden önemlidir?
Güçlü positioning tanınmayı, ilgiyi ve satış netliğini artırır.
Uygulamada
Ekipler pazar kanıtını odaklı kategori, kitle, değer ve kanıt yapısına dönüştürür.
Yaygın hata
Positioning slogan veya olumlu sıfat listesi değildir.