Ne anlama gelir?
ABM; pazarlama ve satışı hesap seçimi, satın alma grupları, uyarlanmış ilgi ve ortak ilerleme etrafında hizalar.
Neden önemlidir?
Kaynakları hesap değeri ve uyumunun daha derin çalışmayı hak ettiği yerlere yoğunlaştırır.
Uygulamada
Ekip hesaba özel araştırma, mesaj, içerik ve çok paydaşlı erişim oluşturabilir.
Yaygın hata
ABM, şirket isimleri eklenmiş sıradan lead generation değildir.