Ne anlama gelir?
Pay ve payda, lead’den görüşmeye veya tekliften satışa gibi belirli bir geçişi anlatmalıdır.
Neden önemlidir?
Aşama bazlı dönüşüm büyümenin nerede kaybolduğunu gösterir.
Uygulamada
Ekipler dönüşümü tek site oranı yerine kaynak, segment, aşama ve döneme göre izler.
Yaygın hata
Açıkça tanımlanmış olay ve kitle olmadan dönüşüm oranı anlamsızdır.