Ne anlama gelir?
Nitelendirme, üzerinde uzlaşılan kanıtlara göre lead’in bir sonraki ticari ilgiyi hak ettiğini doğrular.
Neden önemlidir?
Satış kapasitesini korur ve pipeline sayılarının anlamını güçlendirir.
Uygulamada
Nitelikli bir lead doğru hesap uyumu, karar bağlamı, aciliyet ve satın alma sürecine erişim gerektirebilir.
Yaygın hata
Nitelendirme yalnızca olumlu yanıt veya form indirme değildir.