Ne anlama gelir?
MQL kriterleri lead’in kim olduğunu ve ne yaptığını birlikte değerlendirir.
Neden önemlidir?
Ortak tanım, pazarlama ile satış arasındaki zayıf devirleri azaltır.
Uygulamada
Ekipler MQL statüsü için hedef rol, uygun hesap ve anlamlı etkileşim şartı koyabilir.
Yaygın hata
Yüksek aktivite tek başına satın alma niyetini kanıtlamaz.