Ne anlama gelir?
Puanlama, birden fazla veri noktasını takip veya nitelendirme önceliğine dönüştürür.
Neden önemlidir?
Büyük lead havuzlarının doğru oranda ilgi görmesini sağlar.
Uygulamada
Skor; şirket büyüklüğü, rol, kaynak, etkileşim, güncellik ve satış geri bildirimini birleştirebilir.
Yaygın hata
Skor satın alma kanıtı değil, önceliklendirme yardımcısıdır.