Ne anlama gelir?
Lead; inbound ilgi, outbound araştırma, etkinlik, referans veya başka bir acquisition kaynağından gelebilir.
Neden önemlidir?
Her kontağı eşit değerli görmek zamanı boşa harcar ve pipeline kalitesini gizler.
Uygulamada
Lead’ler nitelendirme öncesinde kaynak, hesap, kişi ve niyet verileriyle kaydedilir.
Yaygın hata
Bir isim veya e-posta adresi otomatik olarak nitelikli fırsat değildir.