Ne anlama gelir?
Distribütörleri stratejik, operasyonel ve pazar uyumu kriterleri olan yüksek değerli B2B hesaplar olarak ele alır.
Neden önemlidir?
Doğru ortak erişimi hızlandırabilir; yanlış ortak pazarı bloke edebilir.
Uygulamada
Ekipler ortak profilini çıkarır, adayları araştırır, erişim yürütür ve kabiliyet ile bağlılığı değerlendirir.
Yaygın hata
İlgilenen ilk aracıyla anlaşmak distribütör stratejisi değildir.