Ne anlama gelir?
Genellikle fırsat hacmi, anlaşma değeri, kazanma oranı ve satış döngüsü uzunluğundan etkilenir.
Neden önemlidir?
Büyümenin daha fazla fırsat, daha iyi dönüşüm, daha büyük değer veya hızlı hareketten gelip gelmediğini gösterir.
Uygulamada
Ekipler en güçlü darboğazı bulmak için hızı segment ve dönem bazında karşılaştırır.
Yaygın hata
Pipeline hızı zayıf fırsatları ileri aşamaya iterek artırılmamalıdır.