Ne anlama gelir?
Pipeline her fırsatın nerede olduğunu, aşamayı hangi kanıtın desteklediğini ve sıradaki adımı gösterir.
Neden önemlidir?
Ticari işi görünür, ölçülebilir ve tahmin edilebilir yapar.
Uygulamada
Ekipler CRM’de aşama, çıkış kriteri, sorumlu, değer, olasılık ve sonraki aksiyonları tanımlar.
Yaygın hata
Pipeline her kontak listesi veya iyimser gelir toplamı değildir.