Ne anlama gelir?
Outbound, inbound talebi beklemek yerine hedef pazar ve hesap mantığından başlar.
Neden önemlidir?
Farkındalığın veya mevcut talebin sınırlı olduğu pazarlarda pipeline oluşturabilir.
Uygulamada
Ekipler hesapları araştırır, kişileri seçer, ilgiyi anlatır ve çok kanallı takibi koordine eder.
Yaygın hata
Outbound gelişigüzel yüksek hacimli mesajlaşma değildir.