Ne anlama gelir?
Lead yakalamadan önce ve sonra positioning, eğitim, dağıtım ve ölçümü kapsar.
Neden önemlidir?
Güçlü talep acquisition’ı daha verimli, satış görüşmelerini daha bilinçli hale getirir.
Uygulamada
Ekipler içerik, etkinlik, ücretli kanallar, iş ortaklıkları ve outbound’u pazar soruları etrafında hizalar.
Yaygın hata
Demand generation form toplamanın ötesinde bir disiplindir.